【走向我们的小康生活】茯茶与串珠玫瑰的“情谊”

45岁的刘猛10年来双腿不能活动，如今却因茯茶与串珠玫瑰，不再拘泥于家里的小空间，而是“迈向”人生新天地。

变化始于2019年的春天。

刘猛家是西咸新区泾河新城永乐镇邵村的建档立卡贫困户。“腿不能动，没法劳动，只能坐轮椅在家做饭，当个家庭‘煮夫’，让媳妇出去打工挣钱养家。”刘猛有些自嘲地说。

2019年5月，泾河新城发挥区域特色茯茶产业优势，动员辖区内有意向的4家茯茶企业与94户建档立卡贫困户结对子，刘猛家就是其中之一。

“帮扶一定要对茶企和贫困户都有益，才能坚持下去。”泾河新城扶贫办副主任焦小钟说。

贫困户咋受益？

贫困户入资茶企，连续三年每年分红2000元，三年后本金返还给贫困户。入资的贫困户以七点五折的价格，在线上、线下销售茯茶，每盒赚5%—15%的提成。当时刘猛就觉得：“不出家门就能挣钱，这活儿能干。”

茶企咋受益？

“贫困户入资，对企业来说也是助力。在扶贫的同时还能拓展一定的市场，企业也乐意干。”四家茶企之一的茯源祥负责人刘雷说。

在扶贫办和茶企的帮助下，94户贫困户学习了如何在手机上开微店、如何拍抖音视频、如何增加粉丝量。

毕竟是新手，销售情况不容乐观。一个月过后，刘猛微店的粉丝量不到50个。看来，还得多条增收渠道才行。考虑到刘猛行动不便，泾河新城扶贫办请手工串珠老师来到刘猛家，一对一教他学串珠。

“学串珠时，我就想到一个主意，可以给每个买茯茶的客人送一朵串珠玫瑰。”刘猛说。

刘猛的想法打动了刘雷。“赠人玫瑰，手有余香。我当即就决定，收购刘猛编制的串珠玫瑰，免费送给买茶的顾客。”刘雷说。

一朵串珠玫瑰，刘猛卖8元钱。有一天，刘雷发现串珠玫瑰的单价降低了，就连忙到刘猛家询问原因。

“现在在淘宝上购买原材料，成本低，卖5元一朵咱都挣着钱哩。茶企帮扶咱，咱也不能要高价。”刘猛笑着说。

让刘雷更没想到的是，帮扶贫困户，竟然把原本分散的4家茶企的心聚在一起。“我们4家联合创办了一家企业，共享资源、共享市场，在扶贫的同时，也提升了企业的竞争力。”刘雷说。

为了帮助贫困户扩大销量，茶企将包括刘猛在内的8名明星销售员的资料做成海报，每次去外省参加茶博会，就现场展示，让更多的人了解茯茶扶贫计划。

光茶企使劲还不行。2019年10月，永乐镇党委书记曹卫东为茯茶扶贫代言的助农公益视频上了“学习强国”陕西学习平台。“那几天，有近200个客户主动成为微店的粉丝。”刘猛说。

目前，刘猛的微店已经有300个粉丝，平均每个月都有一二十位客户从他这购买茯茶。

刘猛算了一笔账：从去年6月到疫情前，他卖出1.5万元的茯茶，获得近4000元提成；一年卖茯茶还能有2000元的分红；做手工串珠，到现在已经挣了4000元了。

6月16日，刘雷像往常一样来到刘猛家中，两人如兄弟般对坐畅谈，为刘猛的未来寻找更多可能。