西凤酒跨入百亿阵营，高营收背后既是机遇，也是挑战

西凤酒2023年销售达到103.4亿

这个营收过百亿包含了贴牌产品吗？{:mocs_38:}

夜宿寡妇村 发表于 2024-1-19 10:17
这个营收过百亿包含了贴牌产品吗？

现在人都聪明了，都要看产地的。一般的贴牌都不买

夜宿寡妇村 发表于 2024-1-19 10:17
这个营收过百亿包含了贴牌产品吗？

人云亦云，懂什么叫贴牌吗？贴牌是指把品牌出租给第三方，由第三方自己生产产品借用租赁的品牌进行销售，品牌方不参与生产，西凤酒就没玩过贴牌，是经销商定制包销，从最好的酒到最烂的酒，所有的酒都是西凤自己生产的，只是这些定制包销的酒从产品的名称、品质、生产数量、销售价格都是经销商自己控制，西凤只负责生产，生产完了全部交货给经销商，直接拿货款，西凤酒公司不承担销售风险。这种做法在企业经营一帆风顺的时候显得很不上档次，但是在企业经营面临困难的时候是最靠谱的纾困方式，市场端风险交给经销商，保证生产端正常运行，不管你经销商挣多少，我先从经销商这里拿到钱保证自己活下去。这么做风评不好的原因是大多经销商为了保证足够利润率，不想在生产成本上投入，导致酒质低劣，但也有做的好的，比如6年15年，虽定制包销，但经销商能成功在酒质成本与市场中间找到平衡点，自然获得市场认可（现在6年15年已经收回自营）。定制包销，截至目前几乎所有酒厂都在这么玩，包括陕西人都知道的白水某康以及你听过的所有大牌酒企，只是大牌酒企在大单品的光辉下遮掩了这部分视线没人太关注而已，以某台为例，人人知道某台，提到某台酒脱口而出飞天某台这一个单品，有几个人会想到某台集团其实有300多个单品，这里面本身就有一部分是经销商定制包销的。这种玩法并非西凤发明，只是西凤在前二十年经营困难客观原因下确实把这手段玩过头了，不过目前西凤自营大单品战略和回收缩减SKU的已经初见成效，品牌效益能转化市场效益的时候就不需要用经销商的钱保证自身经营了，后续西凤的定制酒必然会越来越少

爱喝西凤酒 发表于 2024-1-19 10:27
现在人都聪明了，都要看产地的。一般的贴牌都不买

无论你买的是自营酒还是经销商定制酒，西凤酒从来就一个产地，陕西凤翔，因为西凤从来没玩过人云亦云的所谓贴牌，定制酒也是在自家酒厂生产的，所以看产地从来就没变过。原来倒是有个产地成都的，那是当年浓香热的局面下西凤跑四川去搞浓香的结果，就跟这十年各地资本跑遵义去搞酱香一样，本身就不是凤香型，而且前年西凤就把成都的浓香酒厂注销了

爱喝西凤酒 发表于 2024-1-19 10:27
现在人都聪明了，都要看产地的。一般的贴牌都不买

嗯

爱喝西凤酒 发表于 2024-1-19 10:27
现在人都聪明了，都要看产地的。一般的贴牌都不买

对

口粮  绿脖西凤

啥时候上市？

打了这么多字，辛苦啦！只问一句话，贴牌酒厂要不要给西凤交钱？如果不交，是不是侵权？如果交了，我问西凤营收过百亿了，里面有没有卖贴牌的收入有问题吗？{:mocs_38:}{:mocs_38:}{:mocs_38:}

lonel000 发表于 2024-1-19 10:52
人云亦云，懂什么叫贴牌吗？贴牌是指把品牌出租给第三方，由第三方自己生产产品借用租赁的品牌进行销售， ...

一看就是不懂装懂，那当初成都产的算啥。

早日回归四大应有的位置

这厂我去过

好好弄

定制包销不违法，但属于懒办法，不动脑筋，迟早砸自己的招牌。